教你几招防水涂料卖场导购必杀技 　防水涂料卖场如战场，防水涂料卖场导购想要打好漂亮的一战，就必须做好前期准备。让我们先从导购员常犯的错误开始讲起。　　很多导购员滔滔不绝的向他们的顾客介绍产品的材料、质量、特性等等，还用了不少专业术语以显示其懂行，但他恰恰没有告诉顾客，这个产品的特性能给顾客带来什么好处。　　导购员一定要记住：第一，要学会倾听，看顾客需要什么样的产品，我们是在卖货，而不是在演讲。第二，我们卖的不是防水涂料，而是防水涂料带给顾客的利益——对健康无害，环保等。　　示范的力量非常大。所谓示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。导购员可以结合产品情况，通过刺激顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉来进行示范。一个设计巧妙的示范方法，能够创造出销售奇迹。　　导购员要注意检查：演示道具是否清洁、爽心悦目？有没有一些有特色的演示方法？一些好的演示方法落实了吗，是不是仍停留在想法上？是否熟练演示的方法？　　对于防水涂料行业来讲，对于一个不知道选择哪个品牌的客户，示范的作用实在太强大了。威思迈品牌防水厂家提示：导购员可以将一个铁丝网做成的器皿上刷上了防水涂料，里面放进去水，水里，还放进去了一条鱼。不漏水，说明了防水涂料的质量可靠，的确是防水的，而里面养鱼，则说明，这防水涂料的确是环保的，这个示范在瞬间能够征服了消费者。　　以上这几招防水涂料卖场导购必杀技能给你的销售带来不错的业绩，灵活掌握他们运用到你的实战导购上吧。

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