谈恋爱要讲门当户对,选品牌也一样,有多大的能耐做多大的事,要做到量力而为。如果口袋里只有三五千元,就不要想做宝洁、可口可乐的代理!有些经销商根本就没搞清楚自己的状况,急急忙忙的打电话给厂家,条件提了一个又一个,如果是一个正规的有一定实力的厂家,他会睬你吗?这就好比一个大学刚毕业的学生,一没车,二没房,却想与一线美女明星结婚,你说可能吗?如果你资金实力雄厚,就能代理到所谓的大品牌,利润虽低,但量大,操作相对容易,没钱?找的品牌利润肯定要大点,而且付出的努力肯定也要大很多。过去“人有多大胆,地有多大产”的思维是做不好生意的。
选品牌要结合自身的条件,选择合适的品牌。比如经济方面,是自有资金还是需要家里资助或朋友筹借,是投资几万的生意还是投资几百万的生意,资金投入的多少决定了品牌的选择方向。再如自身的特长,是营销能力强还是关系资源多,关系资源好的可以选适合宣传炒作和团购的品牌;如果是营销能力强则可选择有前景,需要借助强大的开拓能力的品牌。又如现在经销的品牌属于什么行业,新选择的品牌是否需要借助现有的渠道网络和人力资源等等。总而言之,选品牌需要充分借助现有的资源优势,这样才能事半功倍!
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